1. 개요
퍼포먼스 마케팅은 기업이 투자한 마케팅 비용에 대한 명확한 결과와 성과를 추적하고 측정하는 것에 중점에 둡니다.이는 데이터 기반 의사결정과 효율성 향상을 통해 기업의 마케팅 투자를 최적화하는 것을 목표로 합니다.
1.1. 퍼포먼스 마케팅의 전략
명확한 광고주의 KPI와 예산 및 희망(트래픽/전환)비율에 맞추어 다양한 매체의 광고의 계획을 수립하여 진행하는 것을 의미합니다.2. 데이터 기반 마케팅
소비자 행동을 분석하고 데이터를 수집하여 마케팅 전략을 개선합니다.인사이트를 통해 목표 그룹을 정확히 이해하고 개별화된 마케팅 전략을 수립합니다.
3. Paid Media로 매출, 회원가입, 기타 성과를 극대화 하는 마케팅
퍼포먼스 마케팅은 디지털 생태계에서 진행되며 브랜드의 측정가능한 성과를 극대화하는 마케팅입니다.주로 사용하는 광고 매체는 페이스북, 인스타그램, 네이버 디스플레이 광고, 카카오모먼트 디스플레이 광고 등으로 대표되는 Display Ad가 있고, 네이버 검색광고, 네이버 브랜드검색광고, 구글 검색광고 등으로 대표되는 Search Ad가 있습니다.
4. ROI 분석
투자 대비 수익을 정확하게 측정하고 분석하여 효과적인 캠페인을 식별합니다.광고 채널, 캠페인 등의 퍼포먼스를 정량화하여 비용 대비 효율을 높입니다.
5. 측정 지표와 KPI
핵심 성과 지표(KPI)를 설정하여 마케팅 목표를 달성하는 데 초점을 맞춥니다.클릭율, 전환율, 매출 등의 측정 지표를 통해 성과를 모니터링합니다. 연간으로 퍼포먼스 마케팅에 사용되는 광고비는 몇백만원 수준의 소규모 부터 몇백억 이상의 대규모까지 다양합니다. 그만큼 디지털 기반의 직접 매출을 일으킥자 하는 시장의 니즈가 성장한 것이라고 볼 수 있습니다.
이 때 성과에 영향을 주는 가장 큰 요소로서 광고 소재 크리에이티브와 매체의 성능이 있습니다. 최근에는 광고 소재의 기획, 제작 능력의 중요도가 지속적으로 상승하고 있습니다.
6. 대한민국의 퍼포먼스 마케팅 대표 대행사
한국에서 최근 가장 성과를 드러내고 급성장 하고 있는 대표 대행사는 BAT입니다.이 외 전통적인 퍼포먼스 마케팅의 강자로 에코마케팅이 있습니다. 최근 에코마케팅은 자체 브랜드인 안다르, 몽제, 클럭 등의 성장에 더 집중하면서 제품 판매 회사로서 발전하였습니다.
6.1. 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 공통점과 차이점
7. 공통점
8. 소비자 중심
두 전략 모두 소비자에게 초점을 맞추어 브랜드와 상호 작용을 강화합니다.9. 목표 달성
브랜드 인지도 증대, 효과적인 광고 등을 통해 목표 달성을 추구합니다.10. 차이점
11. 시간적 특성
브랜드 마케팅은 장기적이고 감성적인 효과를 추구하며, 퍼포먼스 마케팅은 단기적이고 수치 중심의 효과를 추구합니다.12. 목표 설정
브랜드 마케팅은 브랜드 인식,이미지 형성을 중시하며, 퍼포먼스 마케팅은 명확한 ROI 및 수치적 목표를 중요시합니다.
12.1. 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅 사례
13. NIKE의 브랜드 마케팅
브랜드 아이덴티티:'Just Do It'슬로건을 통해 용기와 도전 정신을 강조 브랜드 경험 제공:혁신적인 제품과 독특한 이벤트로 소비자와 감정적으로 연결14. Google의 퍼포먼스 마케팅
데이터 기반 마케팅:검색 행동을 분석하여 정확한 광고 타겟 설정 ROI 분석 광고 클릭률,전환율 등을 통한 효과적인 퍼포먼스 측정15. 브랜드 마케팅과 퍼포먼스 마케팅의 융합 전략의 중요성
성공적인 마케팅은 브랜드 마케팅과 퍼포먼스을 통합하는 것에서 비롯됩니다.브랜드의 강력한 아이덴티티와 퍼포먼스 마케팅의 측정 가능한 결과를 결합하여 효율적이고 효과적이고 효과적인 전략을 수립할 수 있습니다.
예를 들어, 브랜드 마케팅을 통해 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축한 후, 퍼포먼스 마케팅을 통해 이를 효과적으로 전달하고 측정할 수 있습니다. 또한 브랜드 마케팅을 통해 확보한 소비자 데이터를 활용하여 퍼포먼스 마케팅의 효율성을 높일 수 있습니다.